Описание
СПОСОБЫ ПРОДВИЖЕНИЯ ПРОДУКЦИИ НА РЫНОК
Основная цель любого бизнеса - это получение прибыли. Размер прибыли, в свою очередь, напрямую зависит от объемов продаж продукции или услуг, которые предлагает компания. Это известно абсолютно каждому предпринимателю.
При этом существуют разные способы продвижения продукции на рынок, в результате чего она попадает к конечному потребителю, то есть к нам с вами. Самые известные способы — это рынки и магазины, куда приходят покупатели и приобретают то, что им нужно. А вот как продукция попадает на полки магазинов, многие из них не задумываются. Но нам с вами как людям, которые планируют заниматься бизнесом, необходимо ориентироваться чуть больше, чем обычному покупателю.
Сейчас мы с вами рассмотрим классическую модель движения продукции от производителя к потребителю, которую применяют большинство компаний.
Каждый день мы осуществляем покупки и платим полную стоимость, которая складывается из затрат на ее производство и рекламу, прибыли компании и налогов, различных маркетинговых и логистических составляющих.
Путь, который проходит продукция от производителя к потребителю, можно назвать процессом маркетинга. Вот как этот процесс выглядит в классическом бизнесе.
ПРОИЗВОДИТЕЛЬ ===> ОПТОВИКИ ===> ПОСРЕДНИКИ ===> МАГАЗИН
Таким образом, продукция попадает к потребителю, который и оплачивает все расходы по маркетингу, логистике и рекламе, а также всю цепочку посредников, которые также закладывают в стоимость свои расходы и прибыль. В сумме это очень большие деньги.
Можно ли здесь на чем-то сэкономить? Теоретически да, а практически это очень сложно. Как известно, реклама — двигатель торговли. Посредники нужны, так как производителю проще отдать свою продукцию оптовикам и получить свою прибыль сразу. И все же...
Стоит убрать, например, цепочку посредников, как освобождаются огромные суммы денег. А если сократить расходы на рекламу? Таким образом, компания может сэкономить десятки миллионов долларов.
Возникает вопрос: как это можно сделать и кому достанутся эти деньги?
Эти вопросы замечательно решает модель, которую использует сетевая компания . Здесь на первое место выходят независимые дистрибьюторы, которые сотрудничают с компанией на основании партнерского соглашения.
Они являются ее бизнес-партнерами и постоянными клиентами одновременно.
КОМПАНИЯ ===> ДИСТРИБЬЮТОР ===> КЛИЕНТ
Так как они заменяют цепочку посредников, между ними, соответственно, и распределяются эти деньги.
КАК РАБОТАЕТ МОДЕЛЬ СЕТЕВОГО БИЗНЕСА
Возможно, вы слышали, что сетевой бизнес описывают как способ продвижения товара к конечному потребителю, который многие люди путают с продажей. Но сетевой бизнес на самом деле не торговый бизнес, это скорее бизнес рекомендаций. И чтобы понять, как работает маркетинговая модель, которую применяют сетевые компании, рассмотрим простой пример.
Представьте себе магазин, в котором вы постоянно приобретаете продукты питания и товары для дома. Представили? Отлично!
Приходите вы однажды в этот магазин и читаете на входе объявление:
«Уважаемые клиенты нашего магазина! У нас есть к вам следующее предложение. Мы вам предоставляем скидку на всю нашу продукцию более двадцати процентов. Для этого вам необходимо зарегистрироваться в нашей компьютерной системе и получить пластиковую карточку, действительную один год. Таким образом, вы становитесь нашим постоянным клиентом».
- Это выгодное предложение?
- Я думаю, что да.
Вы в любом случае приобретаете эту продукцию. А став постоянным клиентом, вы сможете экономить более двадцати процентов. Это выгодно. Таким образом вы понимаете, что это выгодное предложение и регистрируетесь, как постоянный клиент. Приобретаете сразу необходимую продукцию и действительно получаете скидку более двадцати процентов. Вы приходите домой в хорошем настроении. Что вы сделаете после того, как разложите продукцию по местам
